Lors du prestigieux Salon Top Marques à Monaco, nous avons eu le privilège de rencontrer Cédric de Legend Sports Cars, un broker spécialisé dans l’automobile de collection basé à Cannes. Cédric nous a fait découvrir quelques facettes de son métier unique et discret. Entretien avec Cédric.
Opinion Internationale : Bonjour Cédric, pourriez-vous nous expliquer en quoi consiste exactement votre métier de broker dans le monde de l’automobile de collection ?
Cédric : Bonjour Alexandre, avec plaisir. Mon rôle est assez similaire à celui d’un agent immobilier. Je facilite les transactions entre les vendeurs et les acheteurs de voitures anciennes et de collection.
Le milieu des brokers dans l’automobile de collection est-il fermé en France ? Combien de professionnels exercent dans ce domaine ?
Oui, le milieu des brokers dans l’automobile de collection est assez restreint en France. On estime qu’il existe environ une trentaine de professionnels dans le pays. Cette restriction vise à garantir un haut niveau de qualité et à prévenir la présence de mauvais acteurs sur le marché.
Pour ma part, je me suis spécialisé dans les Porsche et les véhicules de compétition. J’ai développé une expertise approfondie dans ces domaines et je suis passionné par ces modèles emblématiques.
C’est quoi un bon broker ?
Tout d’abord, il doit être à l’écoute de ses clients, comprendre leurs besoins et leurs exigences. Ensuite, il doit avoir une connaissance approfondie de l’histoire des véhicules avec lesquels il travaille. Il doit également mener des investigations approfondies sur les futurs acheteurs ou sur les voitures que ses clients souhaitent acheter. Enfin, la transparence est primordiale. Par exemple, lors de chaque vente ou encaissement, l’argent est placé sur des comptes séquestre, offrant ainsi une grande tranquillité d’esprit aux clients.
Comment êtes-vous rémunéré ?
Notre rémunération se fait par un pourcentage situé entre 5 et 7% du prix de vente final de la voiture. Cette rétribution varie en fonction de la valeur du véhicule. Cela permet d’aligner nos intérêts sur ceux de nos clients.
Ce soir, au Salon Top Marques, une vente aux enchères aura lieu. Pourriez-vous nous expliquer comment elle s’organise ?
Organiser une vente aux enchères nécessite de disposer d’un vaste réseau de collectionneurs, de posséder une connaissance approfondie du marché automobile de collection pour des estimations précises, et surtout, d’avoir des acheteurs potentiels sérieux pour garantir le succès de l’enchère et l’obtention de prix justes.
Propos recueillis par Alexandre Siruguet
